Business Development

Ein Unternehmen muss sich in der heutigen Zeit immer schneller auf seine Umwelt einstellen. Um in diesem dynamischen Wandel zu bestehen, müssen stetige Veränderungen stattfinden, um erfolgreich in der Zukunft zu agieren.

 

Wenn eine Firma neue Produkt- oder Geschäftsfelder erschließen will, sind vor allem in größeren Unternehmen Business Development Manager gefordert. Sie befassen sich mit der Frage, was man wo verkaufen kann und vor allem wie.

 

Institutionalisiertes Business Development geht oft einher mit Führungsverantwortung und einer Stabsstelle, die unterhalb der Unternehmensleitung angesiedelt ist.

 

Oft hat jemand mit einer solchen Aufgabe ein Legitimationsproblem innerhalb des Unternehmens, weil sich die einzelnen Fachabteilungen ja auch als innovativ einschätzen und es auch sicherlich sind.

 

Daher muss man für den Job als Mitarbeiter eine hohe Frustrationstoleranz und große Überzeugungskraft mitbringen. Oder das Unternehmen vergibt diesen Job extern! Hier kommt nun B&B Communication ins Spiel!

 

Viele Unternehmen sparen die Stelle des Business Development Managers ein, indem Sie exteren Berater auf Zeit beauftragen. Auch hier ist der Einsatzpunkt von B&B Communication!

Die klassische Aufgabe von ist die selbstständige Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen. Konkret baut man ein Kerngeschäft weiter aus in einem Feld, in dem man bislang nicht aktiv ist. "Man ist sozusagen das Trüffelschwein".

B&B Communication pickt aus den Forschungs- und Entwicklungsarbeiten der Unternehmung Technologien und Produkte heraus, die sich auch noch für völlig andere Zwecke nutzen lassen. Materialien oder Produkte, die ursprünglich für etwas entwickelt wurden, werden mit völlig neuer Funktion auf den Markt bzw. sogar in einen anderen Markt gebracht.

Unterm Strich ist B&B Communication so etwas wie der Knotenpunkt für alle Bereiche eines Unternehmens. Man bezieht Informationen aus sämtlichen Geschäftsbereichen des Konzerns. nimmt die Sichtweise des Nicht-Technikers an, der sich überlegt, für was sich eine Neuentwicklung noch einsetzen lassen könnte.

Hat eine Produktidee, so kann die Herstellung, das Marketing und der Vertrieb intern angestossen werden. Teils geschieht dies innerhalb der Unternehmung, aber oft auch mit externen Partnern, die B&B Communication ebenfalls auswählen kann.

Man darf sich nichts vormachen, es gibt auch Projekte, die keinen positiven Ausgang haben. Nach zwei Monaten weiss B&B Communication meistens, ob aus einer Idee tatsächlich etwas werden kann. "Manchmal muss man dann auch einfach wieder loslassen können."

Business-Pläne und Vorhersagen der künftigen Marktentwicklung gehören für B&B Communication zum täglichen Brot. "Aber während Vertrieb und Marketing fragen, was sie verkaufen, muss B&B Communication auch noch die Frage beantworten, wie sich etwas verkaufen lässt".

Daher muß B&B Communication neben fachlichem Hintergrundwissen auch unbedingt Kreativität mitbringen. Man muss sich selbst motivieren und zielorientiert arbeiten können. Ausdauer, Hartnäckigkeit und Durchsetzungsvermögen sind bei einem solchen Job außerdem gefragt.

Und B&B Communication muss Verantwortung für das übernehmen, was wir vorantreiben. Schließlich geht es darum, zunächst die Produktidee innerhalb des Unternehmens zu verkaufen und anschließend das fertige Produkt am Markt.

Auch Kommunikations- und Verhandlungsstärke, gute Analysefähigkeiten und unternehmerischer Sachverstand sind daher ein Muss für B&B Communication. Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft sind weitere Persönlichkeitsfacetten, die B&B Communication auf sich vereint.

Wir freuen uns auf Sie!

Unsere Leistungen im Überblick:

  • Planen und Organisieren sowie Steuern und Überprüfen des Veränderungsprozesses
  • Analyse prozessrelevanter Kanäle und potenzieller Störfaktoren
  • Einbeziehen interner und externer Anspruchsgruppen, die durch den Veränderungsprozess tangiert werden
  • Erarbeitung eines ganzheitlichen Konzeptes mit Ad-hoc-Maßnahmen
  • Implementieren des Konzeptes in den Gesamtprozess

 

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